中国酒文化拥有数千年底蕴，随着现代科技发展，酿酒艺术与时俱进，但很多化学性的东西进入酒中，液态酒充斥市场，使酒成为健康杀手。既运用现代酿造技术，又保持粮食精华属性，引领健康消费时尚，是我们进军白酒产业的初心和使命。这在拥有“酒乡”之称的县域市场，可谓另辟蹊径，自我挑战。三年的探索和实践，我们不但创造出自己的品牌，而且经营规模稳步增大。2021年实现产值突破1000万元，净收入突破100万元。

一是全面合作，开创品牌。岳家镇翰林酒厂是白酒生产小企业，因“原料有机、固态品质、杜绝化品”的理念与县供销社两届领导不谋而合，我们走上了合作之路。三年来，我们经历了从代销、经销到买断经营的合作历程。目前，我们既已成为该厂的战略合作单位，又是占股15％的股东，还拥有“志合”“顺合”“壁合”“融合”和即将上市中高档青稞酒6款社有品牌，亮相省内外市场。

二是适应企业，创新业态。平昌县供销社系统在经历改革阵痛后，虽然建制基本齐全，但历史包袱沉重、经营资金奇缺，依然是制约发展的最大瓶颈。为开业务重组新局，我们推行企业经销制，每一个供销社企业都是翰林合系酒的经销单位，享受经销价，在辖区内、外建立经销网络，自主定价经营。系统经营资金由龙头企业筹集，已组织流动资金200多万元，按财会结算年对经销企业全款垫付，经销企业在财会结算年结付80％的货款，20％的余款次年6月底前结清，有效解决了企业无经营资金的问题。

三是目标管理，全员推销。翰林合系酒纳入全系统“6＋1”主打业务范围，推行“县社统筹、龙头统领、企业统营、全员统销”经营模式，层层下达经营目标，形成了“层层有任务，人人抓推销”的经营态势。各经销企业广泛开辟市场，在辖区自有网点、加盟网点、合作单位、餐饮店、机关食堂等实体单位建立了专店专柜，很多机关事业单位把翰林合系酒列为单位接待酒；很多企业利用市场关系，把经销触角伸向北京、深圳、成都等20多个大中城市；职工大多采用亲连亲、友连友、亲友连亲友等方式，利用待客、送礼、酒宴等渠道强化市场推销。坚持是打开市场的诀窍，在近200名在岗职工的强力攻势下，翰林合系纯粮酒的品质被越来越多的消费者认可，回头客与日俱增，市场影响力越来越大，已成为全系统业务新的增长点。

四是强化考核，优化分配。翰林合系酒经营推行“量额双控、回款三控、四层返利”激励考核机制。即下达品种数量和营销额两个指标，二者完成一项视为全部完成任务；货款以累积回款率、年度回款率和余款清算率三大指标考核；返利有现款采购返、经销价内返、批发价返、超任务返四种方式，总返利率突破20％，2021年返利总额38万元，职工提成60多万元，职工经营积极性高涨，做大做强翰林合系酒的信心得到明显提振。