为做实2015年11月内江农产品产销对接会上达成的合作意向，应内江市供销社邀请，3月15日-18日，3月19日20日，山东堤口果品批发市场总经理展延怀、云南龙城集团董事长李兴分别率市场经营大户代表到内江实地考察内江农产品及其生产经营情况，通过实地考察、品鉴、并与部分内江农民专业合作社负责人、种植大户、经纪人进行了面对面的沟通交流，对内江农产品、对内江人留下了深刻而良好的印象，表示了合作经营内江农产品的强烈愿望。为夯实合作基础，他们一致要求内江组团回访，实地考察市场，在相互深入了解的基础上商定合作事宜。　　

　　应他们的邀请，市供销社组织资中、威远、市中区供销社、资中血橙协会及部分农民专业合作社负责人、种植大户及农产品经纪人共计25人，由市供销社副主任龙恩余带队，分别对济南堤口、昆明龙城市场进行了回访，实地考察市场，并与市场经营大户进行了深入的沟通对接，内江考察组一行对当地市场及市场经营模式充分认可。　　

　　本轮产销两地成功的互访、实地考察和面对面交流，加强了认识了解，增进了友谊，建立了互信，形成了共识，并取得了以下实际成果。　　

　　1.坚定了合作信心。通过这次互访，产销双方对人、对产品、对市场、对经营理念与方法形成了共识，奠定了合作的坚实基础。产销双方一致认为内江农产品极具地方特色，品质好，在市场具有比较优势，对做大做强内江农产品市场充满信心。合作的天时、地理、人和要素具备，前景美好。

　　2.达成了合作共识。双方一致认为，产销两地处于农产品供应链、价值链的不同环节，共同目标是服务好产品消费者。因此必须精诚合作，抱团发展。产地应抱团，统一组织产品的规范化、标准化、适度规模化生产，把好产品的质与量两关；销地应抱团，统一规划布局好销售网络，营销推广措施和服务手段，把好营销的渠道关和服务关。政府有关部门和市场管理方应抱团，积极利用自己的资源条件，为产销双方的抱团发展搭建平台，保驾护航，并做好组织、协调和支持等服务工作。

　　3.商定了合作模式。即产销两地四方（产地：农产品生产商、经纪人，政府有关部门或协会、专合社等组织；销地：市场经营户、市场管理方）分工合作模式:产地：建立集配中心，负责组织生产，提供产品；销地：建立专销区，负责组织市场，全权销售产品。产品的生产经营活动由产销两地生产经营商直接对接，合作开展；政府有关部门或协会组织与市场管理方对双方的合作经营进行组织、指导、协调、监督和支持。政府有关部门或协会组织负责产品品质安全，市场管理方负责销售资金安全。

　　4.开展了合作行动。农产品是特殊商品，其标准化程度低，对其评价、认定又因人而异，因此，合作经营需要一个磨合期。基于此，双方商定，选择单品先行试点，稳步推进。目前，已选定威远柠檬作为先行合作经营试点。第一批24吨威远柠檬已于4月16日运抵山东堤口市场开展试点合作经营。我们将加强对试点工作的动态跟踪，及时协调解决试点工作中出现的困难与问题，总结经验，完善合作经营机制，打好面上推广基础。

　 　我们相信这种产销抱团合作经营的模式具有强大的生命力。因为它解决了目前农产品生产经营中存在的三个主要问题：一是市场主导问题：销地的融入，能真正解决农产品生产无计划、销路无保障的问题，真正实现了市场主导。二是农产品的品质与安全问题。抱团促进适度规模化生产，这使生产方有了注重品质与安全的内生动力，同时抱团也能促使产销各方相互监督。三是组织化问题。产销抱团使产销各方结成了利益共同体，既能避免现在存在的无序竞争甚至恶性竞争，又能将现在的外部合作变成为内部的分工合作。这三个主要问题的解决，为农产品品牌建设、品牌化经营奠定了坚实基础。